8月11日，周六。本期的学习分享会，绝对精彩，设计出身的刘敏刘总，一口气签下500万大单，并把空调、消防及家具一起打包出去~实在了不起！

你以为本次分享又是以毒鸡汤开头，干货结束，然后感慨同人不同命的同时，走个过场？

NO!在这一波操作中，总有一款是你在工作或者谈单之中没做到的，学习了将受用终身的，来，一起学习下~

付出。啥？很多人看到这两个词都嗤之以鼻，谁不会付出？谁又比谁付出的少？自然，我们每一个人，都在用自己的付出，换取生活质量的提高。但是扪心自问，你能毫无功利的付出么？刘总能！

设计方案？OK，没问题，他可以同时做几个方案，顺带效果图做好，让客户选。不管是否成交，对于他来说，只是加班作图的问题~

我们很多人，在付出的时候，已经在计算自己能收获什么了，或者说，对方必须有所表示，自己才会付出~

SO,下次谈单，或者工作中，自己不是非常有把握的情况下，你能提供两个方案让对方选择的话，总会有一款能让对方满意，这种方法简直不能太爽~

少说多听，注意细节。在推荐自己方案的时候，谁不想客户多青睐自己一眼，于是，话匣子打开后就巴拉巴拉的讲个不停，请问，你说这么多，知道人家要什么吗？所以，适时的闭嘴，听听对方的需求吧。在听的时候，注意细节，领悟对方需求，这样才能在自己讲的时候一针见血哦。

尽职调查。相信大多数人都能做到，做生意嘛，总会了解对方的需求对不对？决策人是谁？决策人的兴趣爱好等等和谈单有利的都会想尽办法去了解的。找到客户痛点，才能“对症下药”。

但是，你会去了解客户相关物业、策划公司的信息吗？估计你没想过~刘总想到了，并且也做到了。这样的周全考虑，你觉得还会有人阻碍你谈单吗？

当然，竞争对手也是不能漏掉的。对方擅长什么，缺点是什么，哪点自己不能硬碰硬，哪点自己优先取胜，自己心里一定要有数，知己知彼，才能百战不殆！

刘总事无巨细的把各种可能因素都考虑进去，并付出了行动，让客户对他由最初的了解，到信任，最后到尊重。

在工程单子敲定后，很轻松的就把空调、消防、家具一并打包“出售”了。

他做了那么多，只想要客户心甘情愿的“给”，给项目，给订单，给人脉......最终也成功了。这种有技巧的“要”，需要我们认真的去揣摩去学习。

最后，我们以姚为红姚总分享的木桶原理结束：

我们每个人都知道在木桶理论中补短板的道理但是很多人都不知道，补短板也是需要条件的。

比如，你的水只有5斤，但是短板的木桶能装10斤，那么，你不用补；如果木桶倾斜一下也能装下你想要的水，也不用补。

更多时候，你只要找到对的人，帮你做短板的事儿，就可以了。

所以，全面学习，提升人生的格局，学会找到对的人，很重要！